Gde će stajati?
Polica, kasa, ulaz, pult, paletna zona, izlog ili samostalna pozicija u prostoru zahtevaju različit pristup.
POSM materijali koji privlače pažnju kupaca
POSM VODIČ • PRODAJNO MESTO • RETAIL
Kupac ne posmatra prodajni prostor kao katalog. Prolazi pored polica, proizvoda, cena i promotivnih poruka i za nekoliko trenutaka odlučuje čemu će posvetiti pažnju.
Upravo tu POSM ima svoju najvažniju ulogu. Dobar displej, stalak ili komunikacija na polici ne treba samo da izgleda lepo, već da pomogne proizvodu da bude primećen, da prenese jasnu poruku i da se prirodno uklopi u mesto na kome kupac donosi odluku.
Zato POSM nije jedan proizvod niti jedan materijal. U zavisnosti od kampanje to mogu biti vobleri, komunikacija na polici, A table stalci, podni displeji, paletni omotači, promo kocke, nosači kataloga ili kompletno brendirana prodajna zona.
POINT OF SALE MATERIALS
Više od dodatka na polici
POSM je skraćenica od izraza Point of Sale Materials i obuhvata promotivne elemente koji se koriste na prodajnom mestu ili u njegovoj neposrednoj blizini.
Njihova uloga nije samo dekorativna. Dobar POSM pomaže da se proizvod izdvoji iz okruženja, istakne akcija ili novitet, objasni pogodnost i usmeri pažnja kupca upravo tamo gde je potrebna.
Za razliku od klasične reklame, POSM postaje deo police, pulta, prolaza ili čitave prodajne zone. Zato mora brzo da se razume, lako da se uoči i da ne ometa prostor u kome se nalazi.
Pogledajte kompletnu POSM ponudu →PRE MATERIJALA I ŠTAMPE
Prvo pitanje nije „Od kog materijala?“
Materijal je posledica odluke, a ne njen početak. Pre nego što se odabere karton, PVC, klirit ili metal, potrebno je razumeti šta POSM treba da radi u konkretnom prostoru.
Šta treba da postigne?
Da li privlači pažnju, predstavlja nov proizvod, komunicira cenu, objašnjava ponudu ili fizički izlaže robu?
Koliko traje kampanja?
Vikend promocija i stalna postavka od više meseci nemaju iste zahteve za konstrukciju, završnu obradu i trajnost.
Šta konstrukcija nosi?
Displej za nekoliko lakih pakovanja i stalak opterećen proizvodima zahtevaju potpuno drugačiju nosivost i stabilnost.
Kako se dopunjava?
Ako osoblje svakodnevno dopunjava proizvode, pristup robi mora biti brz i jednostavan, bez rastavljanja konstrukcije.
Da li će se grafika menjati?
Kod ponavljajućih kampanja često ima više smisla zadržati konstrukciju i predvideti jednostavnu zamenu komunikacije.
Jednostavan primer
Vikend promocija u tržnom centru i stalni displej u apoteci mogu imati sličan cilj — bolju vidljivost proizvoda — ali ne zahtevaju isto rešenje. Prvi treba da bude brz za transport i postavljanje, dok drugi mora da izdrži svakodnevnu upotrebu i dopunu proizvoda.
OD LOKACIJE KA REŠENJU
Različito mesto u prodavnici traži različit POSM
Umesto pitanja „koji proizvod da naručim“, korisnije je prvo pogledati gde kupca želimo da zaustavimo i kakvu informaciju treba da dobije na tom mestu.
POLICA
Kada je proizvod već ispred kupca
Na polici nema mnogo prostora. Zato poruka mora biti kratka, lako uočljiva i postavljena tako da proizvod ostane dostupan.
PULT I KASA
Mala površina, velika blizina kupca
Pult, recepcija i checkout zona idealni su za manje displeje, cenovnike, letke, dodatnu ponudu i komunikaciju koju kupac može da pročita dok već stoji na mestu.
POD I PROLAZ
Kada proizvodu treba sopstvena pozicija
Podni elementi mogu da se vide sa veće udaljenosti i ne zavise od prostora na polici. Važni su stabilnost, preglednost i dovoljno mesta za prolaz kupaca.
PALETNA ZONA
Kada cela količina postaje deo kampanje
Paletna pozicija pruža veliku površinu i snažnu vidljivost. Umesto da roba stoji na običnoj paleti, kompletna zona može da dobije jasan identitet kampanje.
KRATKA KAMPANJA
Lako, brzo i racionalno
Za kratke promocije prioritet su jednostavna proizvodnja, transport, brzo postavljanje i dovoljno jak vizuelni efekat.
VIŠEKRATNA UPOTREBA
Konstrukcija ostaje, poruka se menja
Kada se kampanje ponavljaju, smisleno je razmišljati o konstrukciji koja može da dobije novu grafiku bez izrade kompletnog proizvoda od početka.
DUGOROČNA POSTAVKA
Stabilnost postaje deo dizajna
Za svakodnevnu upotrebu važni su nosivost, otpornost na habanje, jednostavno čišćenje i pristup proizvodima.
KONSTRUKCIJA I MATERIJALI
Materijal se bira prema zadatku koji treba da reši
Ne postoji jedan „najbolji“ materijal za POSM. Najbolji je onaj koji odgovara trajanju kampanje, opterećenju, prostoru, budžetu i željenom vizuelnom utisku.
Za lake i kraće kampanje
Pogodan kada su važni mala težina, jednostavan transport, veće količine i kratko ili srednje trajanje promotivne akcije.
Za lagane promotivne konstrukcije
Lagan pločasti materijal praktičan je za omotače, promotivne zone i elemente koji se često transportuju ili postavljaju.
Kada treba više čvrstine
Pogodan za displeje, promo kocke, table i elemente kod kojih je potrebna čvršća površina i precizna obrada oblika.
Čist i premium izgled
Transparentne i sjajne površine dobro funkcionišu kod kozmetike, elektronike, premium proizvoda i enterijera u kojima konstrukcija treba vizuelno da bude diskretna.
Za nosivost i dugoročnu upotrebu
Metalna konstrukcija ima smisla kada displej nosi veću težinu, intenzivno se koristi ili treba da traje kroz više kampanja.
Kada jedan materijal nije dovoljan
Mnogi ozbiljni POSM sistemi kombinuju metalnu konstrukciju, pločaste elemente, klirit i izmenljivu štampanu grafiku.
OD FAJLA DO GOTOVOG ELEMENTA
Dobra ideja mora da preživi proizvodnju
Vizuelno rešenje je samo jedan deo POSM projekta. Da bi završeni element izgledao dobro i funkcionisao u prostoru, dizajn, konstrukcija, štampa i dorada moraju biti usklađeni od početka.
01
Konstrukcija
Definišu se dimenzije, način sklapanja, oslonci, nosivost, pristup proizvodu i ograničenja mesta na kome će element stajati.
02
Grafička priprema
Grafika mora da prati stvarnu konstrukciju, linije sečenja, savijanja, spojeve i vidljive površine gotovog proizvoda. Pogledajte smernice za pripremu.
03
Štampa
Tehnologija štampe bira se prema materijalu, količini, dimenzijama, uslovima korišćenja i očekivanoj trajnosti grafike.
04
Sečenje i dorada
Precizno sečenje, savijanje, lepljenje, kaširanje i završna obrada pretvaraju ravnu štampanu površinu u funkcionalan promotivni element.
Zašto je ovo važno?
Ako se konstrukcija razmatra tek nakon završetka dizajna, često nastaju kompromisi: tekst završi na pregibu, važan deo grafike bude zaklonjen proizvodom ili element izgleda dobro na ekranu, ali nije praktičan za svakodnevnu upotrebu.
PRODAJNA ZONA KAO CELINA
POSM ne mora da bude samo jedan element
Najbolji rezultat često ne dolazi od najvećeg displeja, već od nekoliko elemenata koji zajedno vode kupca kroz prostor.
Komunikacija može početi u prolazu, nastaviti se na polici i završiti na mestu na kome je proizvod fizički izložen. Paletna obloga, vobler, nosač cene i podni element tada ne rade kao četiri odvojene reklame, već kao jedan vizuelni sistem.
Kod većih retail projekata POSM zato prirodno prelazi u brendiranje prodajnog prostora, gde se poruka usklađuje sa policama, izlogom, podom, zidovima i ostalim površinama koje kupac vidi.
DOBAR BRIEF ŠTEDI VREME
Šta je korisno znati pre izrade POSM-a?
Ne morate unapred znati tačan materijal ili konstrukciju. Mnogo su korisnije informacije koje objašnjavaju kako će se element stvarno koristiti.
01
Mesto postavljanja i raspoloživ prostor
02
Proizvod koji se izlaže i približna težina
03
Potrebna količina POSM elemenata
04
Trajanje kampanje ili željeni period upotrebe
05
Način transporta, montaže i dopune proizvoda
06
Željeni rok realizacije
KOJE REŠENJE VAM TREBA?
POSM se najlakše bira prema mestu na kome treba da radi
Umesto pregleda proizvoda bez konteksta, krenite od pozicije u prodajnom prostoru. Različita mesta traže različitu vidljivost, konstrukciju i način komunikacije sa kupcem.
01
POLICA I PROIZVOD
Komunikacija tamo gde se donosi odluka
Vobleri, nosači cena i drugi manji elementi privlače pažnju direktno uz proizvod, bez zauzimanja dodatnog prostora.
02
POD I PROLAZ
Samostalna pozicija koja se vidi iz daljine
Kada nema dovoljno prostora na polici, podni elementi stvaraju zasebnu tačku komunikacije u frekventnom delu prostora.
03
PALETNE I AKCIJSKE ZONE
Kada cela pozicija treba da postane deo kampanje
Paletna zona pruža veliku vidljivu površinu i omogućava da proizvod, grafika i promotivna poruka funkcionišu kao celina.
04
MODULARNE PROMOCIJE
Elementi koje je lako kombinovati i menjati
Za promocije, sajmove i privremene postavke korisna su rešenja koja mogu brzo da se rasporede, premeste ili kombinuju.
NAJČEŠĆA PITANJA
POSM materijali — praktični odgovori
Šta sve spada u POSM materijale?
POSM obuhvata promotivne elemente koji se koriste na mestu prodaje: voblere, komunikaciju na policama, stone i podne displeje, stalke, paletne omotače, promo kocke, nosače kataloga, informativne table i brojne konstrukcije izrađene prema konkretnom proizvodu ili prostoru.
Kako da izaberem pravi POSM za proizvod?
Počnite od mesta postavljanja, cilja kampanje, težine i dimenzija proizvoda, potrebne količine i očekivanog trajanja. Tek nakon toga ima smisla odlučivati o materijalu, konstrukciji i tehnologiji štampe.
Da li POSM mora da bude izrađen od kartona?
Ne. Karton je samo jedna mogućnost. U zavisnosti od namene koriste se i PP ploče, PVC, klirit, metal, kompozitni materijali i različite kombinacije konstrukcije i grafike.
Da li može da se napravi POSM po posebnom obliku?
Da. Oblik se može prilagoditi proizvodu, prostoru i vizuelnom identitetu kampanje. Kod nestandardnih rešenja posebno su važni dobra konstrukcija i precizno definisane linije sečenja i sklapanja.
Šta ako želim da menjam grafiku između kampanja?
Tada je korisno već tokom razvoja predvideti konstrukciju koja ostaje i grafičke elemente koji mogu jednostavno da se zamene. Takvo rešenje može biti praktičnije od izrade kompletnog POSM-a za svaku novu kampanju.
Šta treba poslati za pripremu ponude?
Najkorisnije su dimenzije raspoloživog prostora, opis ili fotografija mesta postavljanja, količina, podaci o proizvodu koji se izlaže i željeni rok. Ako još nemate definisanu konstrukciju, dovoljno je da objasnite šta treba da postignete.
POSM • RETAIL • PROMOTIVNE ZONE
Dobar POSM ne zauzima samo prostor.
On tom prostoru daje razlog da bude primećen.
Ako planirate promociju, novu retail poziciju ili potpuno prilagođen POSM element, pošaljite nam osnovne informacije o proizvodu, prostoru i kampanji.